俄羅斯是歐洲最大的市場(chǎng)，人口超過1.43億，但歷史上是外國(guó)人。公司獲得俄羅斯公民的全部購(gòu)買力有困難。鑒于新的全球化市場(chǎng)，讓非俄羅斯公司出局的原因似乎有點(diǎn)神秘。以下是俄羅斯進(jìn)入如此困難的國(guó)家的原因，以及如何針對(duì)這個(gè)棘手而有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)整您的全球營(yíng)銷計(jì)劃。

俄羅斯人喜歡他們的語(yǔ)言。

俄語(yǔ)是最難學(xué)的語(yǔ)言之一，尤其是對(duì)說英語(yǔ)的人來說。有33個(gè)字母的西里爾字母，圍繞冠詞和單詞的不尋常的規(guī)則，以及六個(gè)名詞格的復(fù)雜性，使它成為最難學(xué)習(xí)的第二語(yǔ)言之一。翻譯俄語(yǔ)同樣困難。俄語(yǔ)語(yǔ)言非常豐富，有大量的術(shù)語(yǔ)和描述詞，六七個(gè)英語(yǔ)同義詞，或者完全忽略翻譯。

更不用說將文本重新格式化為俄語(yǔ)字母的困難，尤其是對(duì)于由于設(shè)計(jì)和其他因素而可能嚴(yán)重限制字符空間的Web內(nèi)容。在制定全球營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，請(qǐng)務(wù)必獲得翻譯印刷或數(shù)字材料的幫助。

對(duì)于俄羅斯消費(fèi)者來說，翻譯是絕對(duì)必要的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)說第二語(yǔ)言。俄羅斯人看不懂沒有被完整認(rèn)真翻譯成自己語(yǔ)言的營(yíng)銷材料。在為俄語(yǔ)受眾創(chuàng)作或撰寫文案、標(biāo)語(yǔ)等素材時(shí)，一定要規(guī)劃好翻譯帶來的變化。這意味著調(diào)整您的寫作風(fēng)格，確保您只與母語(yǔ)為俄語(yǔ)的人合作，并提前規(guī)劃翻譯和本地化流程。

面向俄羅斯的全球營(yíng)銷——本土化

盡管俄羅斯消費(fèi)者是一個(gè)完全全球化的國(guó)家，擁有廣泛的互聯(lián)網(wǎng)接入、基礎(chǔ)設(shè)施和地球上最高的識(shí)字率之一，但在如何抵制現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的某些方面，他們是一個(gè)獨(dú)特的群體。這包括可疑的網(wǎng)購(gòu)和支付。雖然世界上大多數(shù)國(guó)家已經(jīng)完全接受在線信用卡支付，但俄羅斯的大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)都是貨到付款。

最重要的是，人們普遍認(rèn)為俄羅斯是本土的。公司尤其是小企業(yè)更值得信賴，成本也更低。任何試圖吸引俄羅斯人的外國(guó)公司我們必須與這種恥辱作斗爭(zhēng)。

這意味著在翻譯所有材料的同時(shí)，將你完全本地化。公司俄羅斯的網(wǎng)站也是明智之舉。這可能意味著讓你公司的。網(wǎng)站的ru域名看起來比較原生。擁有一個(gè)俄羅斯域名對(duì)你的全球營(yíng)銷計(jì)劃非常有用，尤其是考慮到俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣與世界上大多數(shù)國(guó)家相比是多么的不同。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)按照自己的規(guī)則運(yùn)行。

雖然谷歌和臉書已經(jīng)盡了最大努力統(tǒng)治地球，但俄羅斯人有自己的搜索引擎和社交媒體網(wǎng)站，他們更喜歡這些無處不在的西方品牌。大約60%的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)搜索發(fā)生在俄語(yǔ)搜索引擎Yandex上。Vkontakte，俄羅斯的臉書，是俄羅斯最受歡迎的網(wǎng)站，領(lǐng)先于其他社交網(wǎng)站，如Twitter。

典型的社交媒體或付費(fèi)搜索廣告系列無法在俄羅斯獲得大量受眾。如果參加PPC活動(dòng)，請(qǐng)務(wù)必在俄羅斯Yandex等原生網(wǎng)站上進(jìn)行，以達(dá)到你想要的人數(shù)。

俄羅斯可能很難，但也不是不可能。了解你的觀眾，他們的喜好和需求，你一定可以利用在這個(gè)美麗但可能有政治爭(zhēng)議的國(guó)家等待的機(jī)會(huì)。