傳統(tǒng)的外部營銷側重于通過陌生電話、直郵和廣告吸引注意力，或者派銷售人員參加貿(mào)易展覽和特定行業(yè)的會議，以尋找新的潛在客戶和機會。這是一種過時的營銷做法?，F(xiàn)在，聰明而漸進的營銷策略側重于集客營銷。集客營銷(Inbound marketing)是HubSpot首先提出的一個術語，它介紹了通過電子書、白皮書、博客等產(chǎn)生相關的、引人注目的信息豐富的內(nèi)容來吸引和吸引客戶的思想。

對于大多數(shù)知名品牌來說，制作精美的英文內(nèi)容似乎是必不可少的，也是中小企業(yè)營銷競爭環(huán)境的絕佳方式。然而，當品牌想要進行全球擴張時，本地化內(nèi)容應該成為關注的焦點。

在以前的博客中，我們討論了電子郵件、電子書、博客和CTA的翻譯和本地化，作為全面的全球集客營銷戰(zhàn)略的一部分。這個博客將關注本地化的表單。

偉大的形式如何推動你的銷售漏斗？

創(chuàng)建優(yōu)秀的表格來獲取網(wǎng)站訪問者的聯(lián)系信息是你集客營銷策略的重要組成部分。訪問者填寫表格以換取一些內(nèi)容。一些公司人們認為一個全面的形式就足夠了，而其他的公司有幾種不同形式的產(chǎn)品和活動。這就提出了創(chuàng)建表單的正確方法的問題？需要考慮哪些因素？

為表單創(chuàng)建、命名約定和如何使用使用的表單制定一個好的策略，并了解如何以各種方式使用它們是非常重要的。目的是將您的內(nèi)容與客戶的旅程階段相匹配，并使用這些內(nèi)容引導他們從認知階段進入決策階段:

你在做什么樣的報價(白皮書、博客、電子書等)。)?

你的買家處于購買過程的哪個階段？他們是在意識、考慮還是在決策過程中

例如，博客對于在意識階段想要獲得信息的訪問者來說是有用的內(nèi)容，案例研究有助于在考慮階段影響訪問者。

如果你的潛在客戶只是尋找產(chǎn)品或服務，并收集信息，你的表格應該側重于收集基本的聯(lián)系信息:姓名，電子郵件和。公司姓名。一旦潛在客戶詢問有關您的產(chǎn)品或服務的更多信息，表格可以更全面，并尋求更多信息:公司規(guī)模，位置，公司收入、職位等。創(chuàng)建智能表單，或使用漸進式分析，訪問者每次填寫表單時都需要更多信息，這將有助于獲得其他聯(lián)系信息，并引導訪問者進入決策階段。

什么是漸進分析？

漸進式分析是一種收集網(wǎng)站訪問者信息的方法，它允許您在一段時間內(nèi)改變?yōu)闈撛诳蛻羰占男畔㈩愋汀?/p>

漸進式分析的優(yōu)勢:

越簡單越簡單的形式，讓你的潛在客戶更容易與你和你的品牌對話，幫助你把更多的潛在客戶變成潛在客戶。

通過定制并用新問題替換舊問題，您可以收集更多信息，并在未來的訪問中個性化您的營銷信息。

在正確的時間問正確的問題將有助于你了解你的潛在客戶在銷售過程中的位置。

為全球網(wǎng)站訪問者本地化表單。

您的集客營銷廣告系列應該為您的全球受眾制作本地化版本的電子書、白皮書、博客、電子郵件和CTA，同樣重要的是將您的表單本地化為目標市場使用的當?shù)卣Z言。您還可以通過其他什么方式收集關于您的全球前景和潛在客戶的重要信息？這里需要考慮一些重要因素:

向國際受眾營銷時，理解文化差異和細微差別，使用受眾使用的詞語和短語。

在不同的地區(qū)和地域，潛在客戶的營銷方式是不一樣的。在一些國家，如果你的聽眾有直接或間接的交流，那么直接和直接的問題可能會被認為是侵犯和不適當?shù)摹?/p>

尊重語言的地域差異，即法語是法語，法語是加拿大。

不要忘記本地化表單的設計。徹底研究并使用適合目標受眾的相關顏色和圖像。

聘請了解全球集客營銷的專業(yè)翻譯合作伙伴，并部署翻譯人員。他們不僅是主題專家，而且在本地化表單時，還擁有在任何語言和地方傳達正確信息的必要技能和技巧。

摘要

表格是集客營銷策略的關鍵部分，因為它們是我們與客戶展開對話的工具，并根據(jù)潛在客戶在銷售過程中的地位調(diào)整與他們的對話。在正確的時間提出正確的問題，并對其進行定制和更改，以收集更多相關信息，使營銷人員能夠個性化信息，并提高潛在客戶與客戶的交談率。這些表格的本地化將為您的全球潛在客戶帶來同樣的效果，并將感興趣的潛在客戶轉變?yōu)橹艺\的全球客戶。

更多關于國際搜索引擎營銷(SEM)的資源，包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎廣告(SEA)和社交媒體本地化。

特定地區(qū)(國家+語言+地理)內(nèi)容的多語言網(wǎng)站或全球數(shù)字營銷不僅僅是翻譯關鍵詞。今天，公司應結合自有、收購和購買的數(shù)字媒體，為其本地化或翻譯網(wǎng)站帶來流量。任何媒體的本地化都需要國內(nèi)母語人士復制書面的、本地化的內(nèi)容來吸引潛在客戶。無論你是傳統(tǒng)的數(shù)字營銷機構合作也好，差異也罷，GPI的全球數(shù)字營銷團隊都可以成為你內(nèi)部數(shù)字營銷部門的延伸，幫助你在全球范圍內(nèi)傳遞信息。