馬克斯和斯潘塞現(xiàn)在承認失敗。在降低了專注于純在線零售的雄心后，它現(xiàn)在已經完全退出了中國。ASOS也決定放棄。
其他品牌的手指被燒傷了——博柏利因其在亞洲市場的過度曝光而受到影響，愛馬仕和路易威登關閉了他們的商店。
當中國經濟向前發(fā)展時，公司能忍受錯誤。但現(xiàn)在增長萎縮了。隨著消費者變得更加敏銳和更有經驗，制定正確的策略非常重要。
現(xiàn)在競爭也很激烈。競爭來自市場內部和其他外國品牌。
中國的沙漏中國消費市場的一個理論叫做“沙漏”購物模型。它描述了中國消費者在市場頂部和絕對底部購物的偏好。
為了維持社會地位的消費欲望意味著中國購物者可能會購買奢侈的錢包或外套，但他們積極的抄底行為意味著他們激烈地尋求私人消費的優(yōu)越價值。這意味著他們會買最便宜的家用拖鞋和最便宜的口紅在外面穿。
這對中端市場來說不是好消息，這可以解釋馬克斯和斯潘塞的失敗。對于在中國尋找便宜貨的人來說，品牌價值不夠好。
這個英國品牌提供的衣服不符合中國標準，而當?shù)馗偁帉κ痔峁└阋说囊路?。但它們既不昂貴也不耀眼。
ASOS似乎也有類似的經歷，它試圖向中國年輕的成年觀眾推銷快時尚——這些人習慣于以最低的價格購買他們的服裝。價格觀眾。
盡管ASOS在西方市場是一個知名品牌，但它仍在努力與中國消費者爭奪市場領先的本土競爭對手阿里巴巴和JD.COM。
同樣值得一提的是，這兩個品牌似乎未能根據(jù)當?shù)厥袌鲞m當調整產品。ASOS和馬克斯潘塞都出售不適合當?shù)伢w型的服裝。
ASOS也被批評不夠寬泛。許多其他品牌正在中國的供應鏈中苦苦掙扎。在一個艱難的市場中，這些錯誤是不可接受的。
在中國，時尚品牌通常會犯一些或全部四個關鍵錯誤。他們不聽；它們不是本地化的；他們低估了當?shù)氐母偁幊潭?，他們不理解流動性的重要性?/p>
在某種程度上，這些成為了很多時尚品牌走過的巖石。
奢侈時尚是錯誤的。亞洲是奢侈品時尚的主要市場，奢侈品行業(yè)通過擴大面向亞洲消費者的活動做出了回應。有時這些努力是荒謬的，它們理所當然地受到當?shù)孛襟w的嘲笑。
中國消費者反對將奢侈品本土化的嘗試。提供給他們的產品往往是粗心的、憤世嫉俗的和文化上的聾子。當博柏利試圖在其商標圖案圍巾上添加一個漢字“財富”時，遭到了強烈反對。一種漫不經心的本地化方式。
這些照片被批評描繪了“舊中國”的陳詞濫調，而不是現(xiàn)代中國消費者所認識的東西。為中國的奢侈品消費者提供本地化產品，需要的不僅僅是讓Dragon進入現(xiàn)有產品線或改變現(xiàn)有產品。
有證據(jù)表明，中國消費者已經厭倦了傳統(tǒng)的紅色和金色主題產品。一些品牌用更模糊的符號取得了更大的成功，這些符號更真實，不太常見的附加標記。
中國的消費者也非常警惕假冒產品，會避免任何看起來便宜或假冒的產品，不管是不是真的。
耐克錯誤地為中國市場制造了一款鞋，該鞋因其粗糙的設計而受到批評，并被當?shù)叵M者認為看起來像假貨。博柏利印有漢字的圍巾也被挑剔的購物者視為假冒產品。
中國消費者對他們的文化感到自豪，并憤世嫉俗地試圖向他們推銷這種文化。
他們生活在一個現(xiàn)代化的城市，并不認可西方品牌經常向中國市場傳達的“稻田和自行車”的寫照。如果他們覺得這個品牌在光顧他們，他們愿意在社交媒體上表達自己的聲音。
事實上，西方品牌很難真正了解中國的消費者?？焖俚脑鲩L和快速的社會變化意味著品味也在快速變化。很難跟上。中國在某種程度上是一個封閉的生態(tài)系統(tǒng)——它有自己的社交媒體、書寫系統(tǒng)和語言。對于外人來說，這是一個難以深入和真正了解的地方。
也許這就是為什么時尚品牌擁有如此多樣的財富——時尚是對突然的情緒波動和口味變化最敏感的行業(yè)之一。在這個行業(yè)里，把握脈搏，真正了解消費者此刻在做什么，比其他任何行業(yè)都重要。
