網(wǎng)站本地化時(shí)，如何選擇潛力最大、投資回報(bào)率最高的市場(chǎng)和區(qū)域設(shè)置？你或你的老板需要什么數(shù)據(jù)來(lái)做決定？這是一系列你可以采取的潛在步驟，以及一些你可以在這個(gè)過(guò)程中使用的有用工具。

1.使用Google Market Finder了解你潛在的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

首先，你可以通過(guò)Google Market Finder提供的洞察來(lái)解決問(wèn)題，該工具旨在評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)對(duì)你的特定產(chǎn)品的吸引力。它是利用Google提供的大量搜索和AdWords數(shù)據(jù)，通過(guò)Google Translation自動(dòng)翻譯你選擇的關(guān)鍵詞，從而計(jì)算出在你選擇的區(qū)域設(shè)置下獲取線上新客戶的成本，從而達(dá)到這個(gè)目的的。

當(dāng)然，健全的多語(yǔ)言搜索引擎優(yōu)化的核心是在給定的語(yǔ)言環(huán)境中使用最相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是直接翻譯，Google Market Finder在尋找特定語(yǔ)言的翻譯方面做得相當(dāng)好——很像Google Translation Toolkit——包括替代翻譯。它還將同一關(guān)鍵字或Google AdWords的多個(gè)變體組合成一個(gè)關(guān)鍵字。

例如，如果您正在尋找在歐洲室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域獲得新客戶的機(jī)會(huì)，Google Market Finder將使用本地每月搜索次數(shù)和您選擇的關(guān)鍵字的當(dāng)前建議出價(jià)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行如下排名。要獲得更全面的結(jié)果，請(qǐng)使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器獲得其他關(guān)鍵詞的建議。

2.計(jì)算你目前沒(méi)有定位的市場(chǎng)的搜索流量和潛在流量。

使用像Similarweb.com這樣的工具來(lái)了解垂直行業(yè)中特定于地區(qū)的流量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前獲得最多份額的流量，以及吸引最多流量的流量來(lái)源。查看流量和關(guān)鍵詞的趨勢(shì)和季節(jié)性。

還要考慮你目前的排名和你在這個(gè)市場(chǎng)中獲得的數(shù)量，這構(gòu)成了你的基準(zhǔn)指標(biāo)——即使沒(méi)有任何網(wǎng)站本地化，你現(xiàn)在在給定的區(qū)域設(shè)置中獲得的來(lái)源、關(guān)鍵詞和流量。

3.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些市場(chǎng)的當(dāng)前表現(xiàn)。

使用SearchMetrics或SEMrush等工具，找出你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)使用本地搜索引擎和特定市場(chǎng)中特定的有機(jī)和付費(fèi)關(guān)鍵詞吸引的流量(有機(jī)和付費(fèi))。還要關(guān)注他們面對(duì)的主要有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而更了解給定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和常用關(guān)鍵詞的數(shù)量。

例如，使用室內(nèi)設(shè)計(jì)和德國(guó)市場(chǎng)的相同示例，SEMrush將提供以下分析，以了解快速增長(zhǎng)的家居裝修和設(shè)計(jì)平臺(tái)Houzz如何在Google.de上運(yùn)行

4.在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行更深入的關(guān)鍵詞研究

配備上面收集的數(shù)據(jù)，或與當(dāng)?shù)剞k公室或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，了解更多關(guān)于在選定市場(chǎng)中真正推動(dòng)當(dāng)?shù)亓髁康年P(guān)鍵詞。找到搜索量，每次點(diǎn)擊費(fèi)用AdWords競(jìng)爭(zhēng)，搜索模式和趨勢(shì)。你可以使用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃器或者其他工具(比如KeywordTool.io)來(lái)尋找一些非常有價(jià)值的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞還是非常相關(guān)和受歡迎的，但是競(jìng)爭(zhēng)度低。

當(dāng)進(jìn)入一個(gè)有新的本地化網(wǎng)站和內(nèi)容的新市場(chǎng)時(shí)，這可能是一個(gè)有價(jià)值的策略，因?yàn)橛欣碛杉僭O(shè)大多數(shù)頂級(jí)有機(jī)關(guān)鍵詞將已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)。公司“采用”——進(jìn)入市場(chǎng)的本地競(jìng)爭(zhēng)或全球化。公司，從而建立良好的本地域名權(quán)威、流量和關(guān)注度。照例吸引有機(jī)流量要便宜很多，所以一定要選擇付費(fèi)關(guān)鍵詞，這樣只會(huì)提高每次點(diǎn)擊。費(fèi)用。

5.知道自己的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化價(jià)值。

你的線上流量如何轉(zhuǎn)化為你在網(wǎng)上設(shè)定的目標(biāo)，最終轉(zhuǎn)化為新的收入？每個(gè)企業(yè)都是不一樣的，每個(gè)企業(yè)都會(huì)跟蹤自己的目標(biāo)，但是你的網(wǎng)站要有一個(gè)明確的要超越的目標(biāo)，要有一個(gè)臨時(shí)的領(lǐng)先指標(biāo)或者說(shuō)是通向這個(gè)目標(biāo)的里程碑。

這可以是在您的網(wǎng)站上執(zhí)行特定操作的潛在客戶的數(shù)量，也可以是進(jìn)入在線銷售流程下一步的合格有機(jī)線索的數(shù)量，這些線索最終會(huì)導(dǎo)致實(shí)際購(gòu)買或其他轉(zhuǎn)化。每個(gè)目標(biāo)可以有一個(gè)值，如平均購(gòu)買量，您可以用它來(lái)計(jì)算客戶獲取活動(dòng)的回報(bào)和成本。

6.計(jì)算潛在網(wǎng)站本地化的投資回報(bào)率。

在知道了平均轉(zhuǎn)化率和平均轉(zhuǎn)化值之后，你就可以很容易的計(jì)算出網(wǎng)站本地化項(xiàng)目的理論盈虧平衡點(diǎn)，以及本地化網(wǎng)站達(dá)到這個(gè)目標(biāo)所需要的訪問(wèn)量。根據(jù)所需的轉(zhuǎn)換次數(shù)本地化您的。費(fèi)用除以平均轉(zhuǎn)換值。然后，用這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)除以平均轉(zhuǎn)化率(百分比)計(jì)算出所需的訪問(wèn)次數(shù)。

還有一個(gè)由國(guó)際SEO顧問(wèn)、Orainti創(chuàng)始人Aleyda Solis編寫(xiě)的非常友好且易于使用的ROI計(jì)算器，它將幫助您計(jì)算這些盈虧平衡數(shù)字以及您的國(guó)際SEO的理論投資回報(bào)。

7.決策時(shí)間

網(wǎng)站本地化的決策總是有很多因素，但配備正確的數(shù)字和指標(biāo)來(lái)支持你的決策是非常重要的。即使這些數(shù)字在短期內(nèi)沒(méi)有顯示出明確的投資回報(bào)，也可能有其他原因，比如戰(zhàn)略目標(biāo)或營(yíng)銷目標(biāo)。記住網(wǎng)站完全本地化并不是唯一的選擇，這一點(diǎn)也很有用?？紤]局部本地化——關(guān)注主頁(yè)、在線購(gòu)買過(guò)程中的主要接觸點(diǎn)和客戶支持——簡(jiǎn)而言之，這些內(nèi)容對(duì)于實(shí)現(xiàn)你在市場(chǎng)中的特定目標(biāo)至關(guān)重要。