由于互聯(lián)網(wǎng)和全球化，許多人認(rèn)為測試新的市場機(jī)會比以前更容易、更便宜。

然而，并不是所有的市場都容易破解，中國是一個特別困難的市場。小企業(yè)通常缺乏在中國競爭的知識和資源。非常成功公司傾向于在選擇合適的方法并開始實(shí)施其擴(kuò)展計(jì)劃之前測試各種方法。

最近，我們一直在進(jìn)行一系列深入的案例研究，以研究和處理大型新興市場中的西方品牌。我們先來看看英國。機(jī)構(gòu)M&S如何在中國網(wǎng)上賣很多衣服？上周，我們看到凱洛格如何意識到，如果他們要從最初的玉米片危機(jī)中恢復(fù)過來，他們必須說服印度消費(fèi)者嘗試飲用牛奶來降溫。印度。

本周，我們將遠(yuǎn)離大品牌，尋找小品牌。公司在中國市場。具體來說，在你投資之前，我們將研究一些方法來測試新的市場水域，特別是如果你是一個像M&S或凱洛格這樣沒有全球品牌資源的小組織。

據(jù)估計(jì)，將你的產(chǎn)品投入中國的成本可能高達(dá)6萬英鎊——這個預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大多數(shù)小企業(yè)的承受范圍。不出所料，盡管存在市場機(jī)遇，但西方許多小企業(yè)僅因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而對進(jìn)入中國猶豫不決。

當(dāng)然，還有其他問題——對產(chǎn)品重復(fù)的擔(dān)憂，以及對如何在亞洲取得成功普遍缺乏了解。難怪那些小企業(yè)出口的地方-不到5%-通常專注于自己的市場。

我們正在探索這樣一種想法，即一些小企業(yè)可以在不浪費(fèi)大量資金的情況下探索向中國出口。以下是一些研究出口市場的想法和一些可能有用的聯(lián)系信息，如果你認(rèn)為中國可能是你的市場。

政府幫助

國際貿(mào)易部為英國企業(yè)向海外出口提供支持。提供的服務(wù)包括撥款和貿(mào)易展覽，甚至可以匹配旅行資金，幫助您以一半的成本在目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)查。DIT聲稱與他們合作公司額外的銷售額在18個月內(nèi)平均增加了10萬英鎊。

幫助DIT的方法有很多；網(wǎng)上聊天，撥打商務(wù)熱線(0300 456 3565)，或預(yù)約與商務(wù)顧問的面對面會談。

美國企業(yè)可以利用小企業(yè)管理局提供的服務(wù)——小企業(yè)管理局是一個支持企業(yè)家和小企業(yè)的政府。機(jī)構(gòu)。SBA幫助領(lǐng)導(dǎo)了聯(lián)邦政府向小企業(yè)提供23%高質(zhì)量聯(lián)邦合同的努力——這一舉措也在英國進(jìn)行，因?yàn)檎蛭茨芟蛐∑髽I(yè)提供足夠的支持而受到嚴(yán)格審查。

網(wǎng)絡(luò)

在探索出口思路的時候，不要低估互聯(lián)網(wǎng)的力量，不管你處于什么階段。有很多免費(fèi)或低價(jià)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)群，可以讓你和目標(biāo)市場的有經(jīng)驗(yàn)的人或其他探索同樣問題的企業(yè)交流。聯(lián)系當(dāng)?shù)厣虝赡苁橇私饽闼诘貐^(qū)出口導(dǎo)向型活動和團(tuán)體的一種方式。

本月，谷歌校園將在倫敦舉辦一場活動，探索企業(yè)家如何與中國開展更多業(yè)務(wù)。

Meetup網(wǎng)站提供了許多致力于在中國做生意的企業(yè)團(tuán)體——許多活動都是免費(fèi)的，或者只需很少的機(jī)票。費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)的好處是，你不必帶來充分發(fā)展的想法或任何超出你抱負(fù)的東西。在這些活動中傾聽他人是一種有價(jià)值的學(xué)習(xí)方式。

在線廣告

在堅(jiān)持嚴(yán)格預(yù)算的同時，在線廣告是測試市場的好方法。如果你的目標(biāo)是中國，那么如果你真的想了解這個市場，你最好使用百度王猛，而不是谷歌AdWords，因?yàn)榘俣日贾袊阉魇袌龅?0%以上，而谷歌只有3%。

只要確保你的廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁已經(jīng)被翻譯成你所在國家或地區(qū)的正確語言。如果你的目標(biāo)是中國，你也可以使用亞馬遜，易貝或天貓來嘗試一些初步的產(chǎn)品和營銷信息。

這些社區(qū)通常擁有大量用戶，因此可以證明它們是市場測試的有效渠道。不管你的方法是什么，最好使用當(dāng)?shù)赜袑I(yè)知識的翻譯人員來翻譯你的業(yè)務(wù)內(nèi)容，這樣可以增加成功的可能性。

拍賣服務(wù)

一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一種名為iPai的拍賣服務(wù)是一種經(jīng)濟(jì)有效的方式，可以在不超出預(yù)算的情況下將腳趾插入中國的巨大市場。IPai總部位于上海，是拍賣。公司，幫助國際公司向中國消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的成本只是進(jìn)入新市場成本的一小部分。

加入拍賣有大約一萬英鎊的巨額銷售傭金費(fèi)用，但這種服務(wù)可能仍優(yōu)于嘗試新市場的通常成本。拍賣現(xiàn)場也是為了確定當(dāng)?shù)厥袌龅某惺苣芰Αr(jià)格一個好辦法。

你的產(chǎn)品會在公司存在上?，F(xiàn)場拍賣(每年約100場)在當(dāng)?shù)厣虉龊途W(wǎng)上都有。過去，手袋和手表等熟悉的消費(fèi)品在拍賣行特別成功，但中國觀眾的新產(chǎn)品包括精釀啤酒和油炸鍋。

IPai聲稱對他們將攜帶的產(chǎn)品非常挑剔，這意味著失敗率非常低，顯然只有10%的產(chǎn)品不會在典型的拍賣中售出。如果你的產(chǎn)品沒有在拍賣會上賣出，它會在不同的時間再次被拍賣。如果您決定在拍賣后繼續(xù)出口，iPai可以在銷售物流和商標(biāo)注冊方面提供幫助。

盡管公司該網(wǎng)站不是很鼓舞人心，但在臉書網(wǎng)頁上有更多的內(nèi)容。

其他想法

如果你所在的行業(yè)有，你所在的行業(yè)協(xié)會可能會對出口提出建議。英國商會還提供出口咨詢，并可以連接到商會在你的國家的地區(qū)。

你有時可以從目標(biāo)國家的大使館獲得進(jìn)口商的信息，所以值得去相關(guān)大使館查看他們提供的產(chǎn)品。

一些商業(yè)機(jī)構(gòu)可能會為你的目標(biāo)市場提供市場報(bào)告，通常是收費(fèi)的。歐睿是開始尋找相關(guān)產(chǎn)品的好地方。

找到合適的合作伙伴

無論你的小企業(yè)采取什么策略，你都需要在當(dāng)?shù)氐恼Z言、文化和商業(yè)環(huán)境中提供專家服務(wù)。

因此，在你的目標(biāo)市場上，試著與當(dāng)?shù)氐暮没锇榻⒑线m的代理合作關(guān)系。公司可能提供最好的工作關(guān)系。在你加入合作伙伴之前，為了塑造你的出口思路，甚至是是否適合你，和一些代理商進(jìn)行一些初步的會談是值得的。

你的國際營銷的成功取決于你與目標(biāo)受眾有效溝通的能力，所以要選擇合適的代理。機(jī)構(gòu)對在中國取得成功至關(guān)重要。